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中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-10 17:36 | 编辑: jaction 丨点击量:

在经济水平不断提升的过程中,人们需要更美好的容貌来获得社交资本、感受被尊重、实现自我需要,美容行业也随之蓬勃发展!

随着国内个人收入的提升、医美技术的发展、老龄化加速和社会观念开放,美容养生正成为越来越多中国人的刚需,美容行业在未来5年的市场增速接近19%。特别是19-48岁的女性群体,人口基数庞大、需求旺盛,是美容院的核心客群。

 

 

与此同时,美容行业的同业竞争也进入白热化,超360万家企业或店面,美业从业人员也接近1800万,每年还在以16%的复合增速扩张,而美容行业的产值也接近万亿的规模。

这样一个朝阳产业吸引了大量投资者和创业者,也引起了各区域市场的重复投资和过度竞争!美容院从53%的盈利率、17.59万的年收入水平一路下滑,许多美容院陷入亏损的泥淖,美容行业进入开店、亏损、转店、接盘、亏损的恶性循环!

飞束策划公司作为专注美业策划和美容院拓客11年的老将,将美容院盈利难的问题归结为以下几个方面:

1、美容院的经营模式一成不变。

许多美容院的老板都是外行投资,不懂市场、不懂行业、不懂客户,也没有做好客群的精准定位,找到美容项目的差异化优势,并根据客群去设计美容项目,通过阶梯式美容产品来拓客、留客、锁客,提高单客价值,提升经营效益!

2、美容院的服务含金量低。

美容院的产品和服务是一切的基石,没有好的美容产品、足够优秀的技师、前景可观的美容项目,那一切都是空谈!

 

 

3、美容院的管理水平低下。

美容院作为服务行业,管理水平的高低影响深远。美容院老板该如何设计管理制度,让勤学上进的技师快速成长,让优秀的美容师能呆得住,让经营成本逐步下降,让服务水平不断提升、客户满意度不断高涨,这些都是管理模式和制度设计需要关照的问题。

4、美容院的重复投资和过度竞争。

美容行业前景一片光明,进入门槛又低,众多投资者和创业者自然蜂拥而至,导致各区域市场都有大量存量美容店,新店数量也不断增长,价格战成为普遍现象,客源少成为最大的难题。

美容院之间正在进行一场淘汰赛、生死战,得客源者胜,失客源者死,没有中间选项,直到市场份额划分稳定,区域品牌成熟!

5、美容院的模式滞后。

很多美容院的老板费劲心力和资金找到了足够优质的项目、产品和人员,但是美容院仍然门可罗雀,一个月都难见到几个客户,关键就在于模式的滞后!

除了固守店面、坐等客源,美容院该如何用新思维、新方法、新工具拓客引流,如何用有效的方法论留客,如何用制度设计锁客,都是需要解决的难题!

飞束美容院拓客专家专注美业拓客11年,因为专注所以专业,在美容院拓客方法和实操上不断创新变革,引领行业潮流!

飞束美业策划公司为了提供极致的超高性价比美容院拓客服务,不断进行自我革命,提升服务标准和效果,最大让利美容院伙伴,实现与伙伴、行业的共赢!

 

 

飞束在美业拓客领域率先推出只按拓客效果付费的极致服务,基于实际到店消费的高价值用户付费,确保美容院拓客效果!

飞束策划公司从系统和根源上为美容院提供拓客和经营的解决方案,快速高效,3-8天拓客300-900人,留客率高达47%!

飞束策划不只是为美容院拓客,更能提供一整套拓客的方法和系统,帮助合作的美容院建立自己的拓客体系和制度,实现长效拓客和快速发展!

 

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