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中国化妆品行业网 | 发布: 2018-09-13 09:25 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  防孔大作战活动火爆异常,在化妆品市场的销售淡季成功地做到了淡季不淡。
  
  当下,面临高压、熬夜频繁、空气质量下降问题,年轻人对于皮肤调理的需求日渐增长。数据显示,95后对于毛孔紧致、控油、祛黑头、祛痘等皮脂调理需求比补水需求超22%,皮脂调理护肤功效成为新兴市场。
  
  对于皮脂调理类护肤来说,夏季可谓是黄金时期,这一时期,肌肤皮脂腺分泌旺盛,可是强烈的阳光又在随时蒸发水分,很多人的肌肤都陷入了一种外油内干的状态。因此,夏季的皮脂调理类护肤市场上需求呈现一种明显上升的趋势。
  
  针对强大的市场需求,雅丽洁集团旗下潮牌私信,在5月开启了以“防‘孔’大作战”为主题的大型活动,重点打造护肤潮品——北美金缕梅毛孔细致紧肤水,凭借这一明星单品,私信开启全面布局护肤市场的发展战略。
  
  超5000家门店齐动员 私信展现强大终端吸引力
  
  为了打响“防‘孔’大作战”创新活动,私信可谓是不惜倾力投入。
  
  背靠雅丽洁集团的强大渠道优势以及多重资源,雅丽洁在终端采用了大范围、多层次的投放策略。
  
  高颜值形象物料、主题促销、互动体验、微沙龙体验等多重方式,大大提升了门店的活动氛围与品牌形象,从而强力带动整体销售。截止7月16日,已经有超过千个客户、过5000家门店参与“防‘孔’大作战”,活动状况相当火爆。
  
  “‘防孔大作战’活动火爆异常,在化妆品市场的销售淡季成功地做到了‘淡季不淡’。”河北邢台的华尚永芳化妆品连锁的负责人坦言,体验式售卖技术的成功融入大大提升了北美金缕梅毛孔细致紧肤水的成单率,私信在各个门店的销售占比也位居前列。
  
  通过这次活动,该负责人表示,他看到了私信护肤系列的实力与发展前景,希望在今后私信可以推出更多的护肤爆品,带动终端销售业绩的飞升。
  
  陕西咸阳的金姐妹化妆品连锁的负责人也在此次活动中感受颇多。她告诉记者:“从6月活动开始后,北美金缕梅毛孔细致紧肤水位列各门店销量第一。并且因为‘体验式售卖技术’的成功实施,拉近了产品、终端与消费者三者之间的距离,促使顾客对北美金缕梅毛孔细致紧肤水的接受度极高。”
  
  此外,她还向记者透露:“本次‘防孔大作战’的策划非常成功,希望私信能够重点布局护肤系列和配套活动,增添市场活力。”
  
  每分钟卖出4瓶 明星单品魔力何在?
  
  作为“防孔大作战”创新活动的爆品担当,北美金缕梅毛孔细致紧肤水在本次活动中一不小心,再创销售奇迹——每分钟卖出4瓶。
  
  背后魔力何在?
  
  其一,“全球智造”孵化顶尖产品,从原料到制造,私信全程高能。
  
  作为其“全球智造”的品质理念的重要一环,私信联合全球先进的原料研发技术供应商——科丝美诗研发的北美金缕梅毛孔细致紧肤水(又称“防孔小鲜瓶”) 可谓是“黑科技”十足。
  
  北美金缕梅毛孔细致紧肤水的原料提取自有着植物界的“女巫草”之称金缕梅,源自北美落基山脉向阳区,坚持太阳初升时采摘并进行预处理,只用榛树木板进行运输,并在6小时内在无菌实验室冷萃,大限度保留活性成分,给肌肤带来最精纯的皮脂护理体验。
  
  同时,采用分层调理皮层技术从肌底修护毛孔,内含七大珍萃植物高活精华,保留高浓活性成分。直达肌底,深层补水。
  
  其二,单品突破的策略成功落地,拉动私信护肤品类销售。
  
  据悉,北美金缕梅毛孔细致紧肤水不仅拥有强大的单品作战实力,还能作为门店的“百搭神器”连带销售其他产品,私信市场人员介绍道:“防孔小鲜瓶能适用于各种品类、品牌、用法、场景搭配使用,创造销售连带,打造业绩王牌。”
  
  根据品牌方反馈的销售数据来看,目前,北美金缕梅毛孔细致紧肤水在多数门店的回购率排名第一。更是取得了1个月卖出20万瓶,平均每分钟卖出4瓶的销售奇迹,带动终端销售业绩超过5000万。
  
  其三,全新促销手法,再推体验革命。
  
  随着信息化时代的到来,越来越多的消费者开始聚焦科学护肤,私信创新研发的“5min防孔湿敷法”黄金使用法则,这种法则打破常规产品使用模式,兼具操作简洁和高效转化的特点,在活动中为门店增色不少,极大地提升活动互动感,助力门店引流
  
  据品牌方透露,在“防孔大作战”结束之后,8~11月,随着季节变化,面霜产品的市场份额提升,且氧化修护这一护肤需求逐年增长。为适应这一市场需求,私信将启动明星单品葡萄籽抗氧修护精萃霜(又称“萄气霜”)活动,线上线下联动。并同时推出“新晋网红”安瓶、自带超人气——金盏花爽肤水等新潮名品,构建全方位潮流护肤体系,力助门店紧跟市场。
  
  北美金缕梅毛孔细致紧肤水力助私信护肤系列成功导入市场,法国葡萄籽抗氧修护精萃霜蓄势待发,“SiXiN私信”正在持续强化#懂年轻人的私信#的品牌标签,凭借最新送白菜论坛、潮流、趣味的产品进一步渗透护肤市场,为门店聚积年轻人气,打造极致品质的潮品而不懈努力。

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