每分钟卖出4瓶 这个明星单品将如何进一步引爆终端?_中国化妆品行业网 - 注册送白菜网
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中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-31 16:29 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  当下,面临高压、熬夜频繁、空气质量下降问题,年轻人对于皮肤本身调理的需求日渐增长。数据显示,95后对于毛孔紧致、控油、祛黑头、祛痘等皮脂调理需求比补水需求超22%,皮脂调理护肤功效成为新兴细分护肤市场。
  
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  每分钟卖出4瓶,防孔小鲜瓶燃爆终端
  
  针对“皮脂调理”这一细分化护肤市场需求,私信联合全球先进的原料研发技术供应商——科丝美诗,研发北美金缕梅毛孔细致紧肤水(又称“防孔小鲜瓶”),内含北美金缕梅等七大珍萃植物高活精华,首创专业皮脂调理技术直达肌底,通过“净澈毛孔、收敛镇静、细嫩平滑、柔韧肌肤”四重调理,给肌肤带来“外细嫩,内嘭弹”的鲜活效果。
  
  5月份,私信为防孔小鲜瓶量身打造“防孔大作战”活动。此次活动中,私信整合多重资源,全国大范围投放,引爆终端销售。记者在现场注意到,私信通过高颜值形象物料、主题促销、微沙龙互动体验等多重方式,助力门店提升活动氛围,带动整店销售。私信品牌负责人告诉记者:“截止到7月16日,已经有超过1000位客户以及5000家门店参与‘防孔大作战’活动。”
  
  “防孔大作战”之所以如此成功,有两大原因:第一,明星单品北美金缕梅毛孔细致紧肤水适用范围广泛,能够提升整个门店的连带率。作为门店“百搭神器”,小鲜瓶能与众多护肤产品搭配使用,易于连带销售。
  
  华尚永芳化妆品连锁的负责人告诉记者:“‘防孔大作战’活动火爆异常,防孔小鲜瓶在终端销售的优异表现让各大门店在化妆品市场的销售淡季成功地做到了‘淡季不淡’。”
  
  私信市场人员向记者透露:“北美金缕梅毛孔细致紧肤水在“防孔大作战”中1个月卖出20万瓶,平均每分钟卖出4瓶,带动终端销售业绩超过5000万。”
  
  第二,私信创新研发的“5min防孔湿敷法”黄金使用法则,提升消费者在活动中的参与度。这种法则打破常规产品使用模式,兼具操作简洁和高效转化的特点,在活动中为门店增色不少,助力门店引流。也因此,防孔小鲜瓶在众多门店的回购排名TOP1。
  
  金姐妹化妆品连锁的负责人告诉记者:“6月活动开始后,北美金缕梅毛孔细致紧肤水位列各门店销量第一。体验式售卖技术的成功实施,拉近了产品、终端与消费者三者之间的距离,促使顾客形成对防孔小鲜瓶极高的接受度。”此外,她还向记者透露:“本次‘防孔大作战’的策划非常成功,希望私信能够重点打造护肤系列产品和配套活动,助力门店业绩提升。”
  
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  爆品不间断,“萄气霜”C位出道
  
  随着明星单品北美金缕梅毛孔细致紧肤水帮助私信护肤系列成功导入市场,私信将持续强化“懂年轻人的私信”品牌标签,打造更多最新送白菜论坛、潮流、趣味的产品,在细分化护肤市场上重点发力。
  
  8—11月,面霜产品的市场份额提升,且抗氧修护这一护肤需求逐年增长,针对这一市场变化,私信下半年将围绕明星品法国葡萄籽抗氧修护精萃霜(又称“萄气霜”)打造一系列活动,线上线下联动,力求拉动门店业绩。同时,私信还将陆续推出“新晋网红”安瓶、自带超人气—金盏花爽肤水等潮流好物,构建全方位潮流护肤体系,助力门店业绩飞升。
  
  在消费升级的今天,私信深挖消费者需求、打造明星潮品、助力终端销售,势必将赢得更大的市场。

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